如何将您的产品、服务或应用送到目标客户手中？我们关于常用盈利模式的指南将帮助您做出决定。

市面上有很多盈利模式可供选择。本文并未一一赘述，而是列出了受欢迎的几种，并概述了它们的优缺点。您可以根据自身情况随时尝试、测试和组合不同的模式；不过，我们建议您在初期阶段保持简单。一个轻松的起步方法是遵循“单一原则”，先启用单一的收入来源。 

财务是商业模式的基石，直接影响着初创公司的市场营销和人才资源。对于早期创始人而言，稳健的盈利模式能够带来更高的自主权，以及组建团队和拓展业务所需的保障。

创始人学院已帮助全球众多盈利的初创公司成功启动。申请您附近城市的项目。

商业模式、收入模式和收入流

在深入探讨不同类型的收入模式之前，我们应该先区分一下“商业模式”、“收入模式”和“收入来源”这几个术语，因为它们经常被混用。在 GlowingStart 的文章《收入模式、收入来源和商业模式之间有什么区别》中，Alex Genadinik 对这些术语之间的关系进行了精彩的阐述：

“收入来源是指公司收入来源。根据公司规模的不同，一家公司可以有零个或多个收入来源。”

收入模式是指管理公司收入来源以及每项收入来源所需资源的策略。

商业模式是指公司所有方面的结构，包括收入模式和收入来源，并描述它们如何协同运作。

既然我们已经了解了收入模式的基础知识，让我们来看看常见的几种类型，这些类型已被证明非常适合初创公司。

收入模式类型

盈利模式种类繁多，因此这份清单绝非旨在囊括所有模式，尤其是在创业圈内，许多模式还有着不同的名称。不过，以下列出的是十种流行、有效的盈利模式，这些模式被大大小小的公司广泛采用。

以下是他提到的盈利模式：

1. 基于广告的收入模式

广告盈利模式是指为特定网站、服务、应用或其他产品创建广告，并将其投放在流量高的战略渠道上。如果您拥有一个流量巨大的平台，就可以通过出售广告位获利。

广告策略主要分为四大类：展示广告、视频广告、移动广告和原生广告。数据在衡量广告效果方面起着至关重要的作用，你应该能够为广告主提供精确的指标，例如点击率 (CTR)、每次点击费用 (CPC)、每千次展示费用 (CPM) 等等。

优势：通过广告赚钱是实现盈利模式简单、容易的方式之一，这也是为什么很多公司都利用广告作为收入来源的原因。

缺点：为了产生足够的收入来维持业务运营，你需要吸引数百万用户。此外，大多数人觉得广告很烦人，这会导致点击率低，从而降低收入。

2. 联盟营销收入模式

另一种流行的网络营销策略是联盟营销模式，其运作方式是通过推广相关产品的链接，并从这些产品的销售中收取佣金。它可以与广告结合使用，也可以单独使用。这种模式本质上是产品/服务供应商与推广者之间的一种合同，推广者将买家引导至卖家，然后由卖家完成交易。提供联盟营销合作伙伴计划的知名公司包括亚马逊和Shopify。

优势：采用联盟营销收入模式明显的优势之一是，它通常比基于广告的收入模式赚得更多。 

缺点：如果您的创业公司采用联盟营销收入模式，请记住，您赚的钱会受到您所在行业的规模、您销售的产品类型以及您的受众群体的限制。

3. 交易型收入模式（直接和网络）

无数公司，无论科技型还是其他型，都出于充分的理由努力依赖交易型收入模式。这是直接的收入来源之一，因为它仅仅意味着公司提供服务或产品，而客户为此付费。

优势：消费者更喜欢这种体验，因为它清晰明了，选择范围更广。

缺点：由于交易收入模式的直接性，许多公司都采用这种模式，这意味着更多的竞争和价格恶化，因此，所有采用这种模式的人赚的钱都会减少。

交易收入模式大致可以分为两类——网络销售和直接销售。

网络销售在过去几年里发展迅猛，适用于种类繁多的产品和服务，包括软件、硬件，甚至订阅服务。然而，关系型销售模式与网络销售模式并不兼容。因此，如果您的公司从事咨询服务或销售高价商品（例如房屋、家电和汽车等），则应考虑采用更适合您产品和服务的销售模式。

直接销售可以分为内部销售（即有人打电话下订单，或者销售代理打电话给潜在客户）和外部销售（即面对面的销售交易）。 

直销模式在关系型销售周期、企业级销售周期或涉及多位买家和影响者的复杂销售周期中效率很高。然而，这类运营模式通常需要组建销售团队，这意味着它并不适合小价商品。如果你的产品定价低于 1000 至 2000 美元，那么通过直销模式很难建立可扩展的公司。

4. 订阅收入模式

在订阅收入模式下，您可以向客户提供产品或服务，他们可以在较长的时间内付费，通常是按月或按年。订阅即服务 (SaaS) 提供商通常会在开始按月或按年收费之前为用户提供免费试用期。 

优势：如果你的公司发展到一定程度，这种模式可以产生持续的收入，甚至可以从那些懒得取消订阅的客户身上获益（这是订阅模式的肮脏秘密）。

缺点：由于该模式非常依赖于庞大的用户群体，因此保持订阅率高于退订率至关重要。

5. 渠道销售（或间接销售）

渠道销售模式是指代理商为您销售产品，而产品则由您或经销商负责配送。联盟营销模式是这种模式的理想补充，尤其适用于销售虚拟产品的情况。

渠道销售收入模式的一个经典例子是批发商向区域分销商供货。 

优势：渠道销售模式非常适合那些产品能为渠道带来增量销售并能产生累积利润的公司。

缺点：如果你的产品需要你在市场上进行推广，或者你的产品与合作伙伴的产品存在竞争关系，就不要采用这种模式，因为他们会推广自己的产品而不是你的产品。

6. 佣金市场

佣金市场通常是一个电子商务平台，中间商在上面销售服务或产品并收取佣金。这种收入模式非常适合租赁、实体产品或一次性服务。 

依靠这种现金流计划而成功的初创公司包括Uber和Airbnb。

优势：佣金制收入模式具有可扩展性、灵活性和盈利潜力，对所有参与方来说都是有利可图的。 

缺点：这种类型的中介服务需要大量的软件开发和管理人员来处理订单、付款、运输和其他相关流程。

7. 许可 

这种盈利模式被数据和技术提供商广泛采用。顾名思义，许可收入策略的核心在于管理产品或服务的使用权。版权所有者在签署法律协议后，即可从希望使用其产品或服务的个人或组织处获得报酬。

许可协议可以是临时的，也可以是；它可以允许无限数量的客户访问，也可以是。

优势：这种收入模式提倡知识产权保护。如果运用得当，许可授权既能带来稳定的收入，又能同时推广某个概念或商标。

缺点：这种盈利模式的弊端可能隐藏在许可方和被许可方合同的细则中。如果合同中包含过多关于产品使用方式的额外条款，就很容易违反这些条款。

8. 零售 

零售收入模式要求开设传统实体店，向顾客提供实物商品。请注意，这种实体店销售模式需要在现有店铺中占用货架空间（需要付费），并且适用于拥有物流和仓储能力的公司。

优势：零售销售是向现有客户群提供优惠和赠品，并有助于提高品牌知名度的好方法。

缺点：零售销售渠道对于初创公司或提供软件或应用程序等数字产品的公司来说并不理想。

9. 捐款

这可能是列表中新的一种盈利模式。它随着Kickstarter和Patreon等众筹平台的兴起而为人所知，用户在这些平台上投票支持某个产品或服务，并提供资金支持。为小可行产品 (MVP) 开发付费的人甚至可能成为投资者，并在他们支持的项目发展壮大后获得分红。

优势：这种盈利模式可以快速产生回报，并为你赢得极高的知名度。它也是获取反馈、检验商业理念以及深入了解目标受众的有效途径。

缺点：你需要一个庞大且忠实的社群支持才能获得稳定的收入。愿意为某个想法或内容付费的用户很可能希望你与他们互动，所以你也需要为此预留一些时间。

10. 免费增值盈利模式

免费增值模式是指公司提供的基础服务免费，但用户需要付费才能使用额外的付费功能、扩展程序等

优势：免费增值模式向用户提供免费内容，这是一种很好的方式，可以让他们体验你的产品或服务，同时吸引他们以后付费。

缺点：这种模式需要投入大量的时间和金钱来接触你的受众，而且需要付出更多努力才能将免费用户转化为付费客户。

如前所述，这篇博文并没有涵盖初创公司使用的所有收入模式，但通过重点介绍流行的模式，你应该能够获得足够的信息来选择能够帮助你的初创公司跻身行列的盈利策略。 

做好市场调研，考虑产品价值、市场状况和竞争对手别忘了与目标客户沟通，因为他们才是付费者，他们的意见和偏好至关重要。