您提到了一个非常具体且在国内商业培训领域有一定知名度的品牌——“壹玖免费模式”。

请注意，我将基于公开可得的信息和其自身的市场宣传，为您提供一个客观、中立的介绍和分析。这不构成任何推荐或背书，旨在帮助您理解其模式本质。

一、什么是“壹玖免费模式”？

“壹玖”是一家成立于中国的商业咨询和培训公司，其核心产品是教授一套名为 “免费模式” 的商业策略。这套策略并非其独创，而是对经典的“前端免费，后端盈利”互联网思维进行了系统化的包装和本土化改造，主要面向传统行业的中小企业主。

其名字“壹玖”源于其提倡的一种利润分配理念：即拿出10%的利润作为前端免费的成本，换取90%的后端利润。

二、它的核心内容和特点是什么？

1.  核心理念：

    ◦   吃亏、利他：这是其强大的宣传口号。主张企业主先“吃亏”，通过免费的产品或服务让利给客户，与客户建立信任和链接，从而获得后续多次消费和转介绍的机会，实现“利他利己”的盈利。

    ◦   颠覆传统思维：倡导从“赚眼前看得见的钱”转变为“赚后端看不见的钱”，从“经营产品”转变为“经营用户”。

2.  主要策略（他们称之为“模型”）：

    “壹玖”总结并推广了多种免费的落地模型，例如：

    ◦   产品型免费：主产品免费，靠耗材、服务赚钱（如：打印机便宜，墨盒贵）。

    ◦   客户型免费：对一方客户免费，对另一方客户收费（如：对女士免费，对男士收费的酒吧）。

    ◦   时间型免费：在特定时间段免费（如：超市早晨免费尝鸡蛋，吸引老人客流）。

    ◦   利润型免费：拿出一款产品免费，吸引客流，带动其他高利润产品销售。

    ◦   功能型免费：基础功能免费，高级功能收费（即Freemium模式）。

3.  运营模式：

    ◦   线下课程/论坛：通过低价或免费的“引流课”吸引企业家参加，然后在课程中推广更高阶、费用数万元不等的“核心弟子班”或“方案咨询班”。

    ◦   社群运营：建立大量微信群，通过每日分享案例、制造氛围来维护学员和开发新客户。

    ◦   案例包装：大量展示和宣传运用了“免费模式”后取得成功的传统企业案例（如餐饮、美容、服装店等）。

三、如何客观看待和评价？

值得思考的方面：

1.  理念具有启发性：其“利他思维”和“经营用户”的理念，对于很多仍然停留在一次性买卖、产品差价思维的传统企业主来说，是一次巨大的思维冲击，具有积极的启发意义。

2.  提供系统化方法：它将零散的商业策略总结成一套看似可执行的“系统”，降低了中小企业主的学习和试错成本，提供了明确的行动步骤。

3.  案例贴近实际：其分享的案例多来源于传统行业，如开饭店、开鞋店、做美容等，这让很多中小企业家觉得“接地气”、“可复制”。

需要警惕的方面：

1.  过度简化商业复杂性：商业成功是系统性的（产品、团队、管理、资金、营销等），“免费”只是营销策略的一种。它可能过度放大了单一策略的作用，让人误以为只要用了“免费模式”就能成功，而忽略了其他核心要素。

2.  “成功学”色彩：其培训和宣传方式带有浓厚的“成功学”氛围，注重现场氛围营造和情绪调动，可能重于“道”的宣讲而轻于“术”的落地。

3.  后续高额费用：低价或免费课程往往是引流手段，目的是推销价格高昂的深度服务或项目。你需要仔细甄别其后续服务的实际价值。

4.  并非公式：其模式更适用于边际成本低（如软件、咨询）、高频消费（如餐饮）、有后端产品链（如剃须刀与刀片）的行业。对于一些低频、高成本、单一产品的行业，生搬硬套可能适得其反，导致严重亏损。

四、给您的建议

1.  取其精华，去其糟粕：可以学习其“用户思维”和“利他主义”的商业哲学，这是现代商业的核心。但不要指望有一套“秘籍”能解决所有问题。

2.  深度思考自身业务：冷静分析你的产品、成本结构、目标客户和行业特性。思考“免费”的东西是否真的能为你带来目标客户？你的后端是否有足够吸引人的产品或服务来盈利？

3.  谨慎投入大额资金：如果感兴趣，可以先参加其低价引流课了解框架。但在决定投入数万元参加高阶培训或合作前，务必进行极其深入的调研：

    ◦   核实其宣传案例的真实性。

    ◦   尝试联系一些老学员，听听他们真实的落地效果和评价。

    ◦   计算你的投入产出比（ROI），确保这笔学费能真正为你带来价值。

总之，“壹玖免费模式”是一套有影响力的商业培训体系，它普及了先进的商业思维，但其效果因企业、行业和执行力的不同而差异巨大。保持独立思考，结合自身实际情况进行批判性吸收，是面对任何培训的态度。

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