我们曾说过，商业模式就是“企业如何赚钱？”，但如果我们进一步细分，它包含六个主要方面：通过回答这些问题，对企业结构进行逻辑组织，您可以识别出可能不会显现的商业机会和风险。

1.经营地点：您将在哪个市场开展业务？

您选择的市场不仅对您的业务盈利能力有重大影响，而且对您未来的增长潜力也至关重要。明确您将在哪个市场开展业务，您就能评估市场的未来发展潜力等环境因素。此外，一旦确定了目标市场，您还会面临一些问题，例如您是否能向其他市场提供类似的服务，或者能否向其他国家/地区提供类似服务。

2.谁将获利？

目标受众越准确，你的业务方向就越清晰。例如，比起“所有日本人”，更容易想象“日本大学生”这个群体。此外，如果你的业务是免费向用户分发视频并通过广告盈利，务必注意不要将服务用户与客户混淆。在这种情况下，通过免费视频吸引用户仅仅是手段，正如后文“如何提供价值？”部分所述，而你的业务盈利目标实际上是广告商。乍一看，从谁那里获得收入似乎很简单，但这个问题也至关重要，因为它引出了另一个问题：在这种商业模式下，是否还有其他盈利方式？

3.你提供什么价值？

简而言之，你提供的价值问题就是“你卖什么？”。然而，需要注意的是，仅仅列出产品名称是不够的。关键在于顾客认为这家企业的价值所在。例如，如果你把咖啡摊的商业模式定义为“什么=咖啡”，那就无法与竞争对手进行比较。你需要明确是什么吸引顾客来这家咖啡摊购买咖啡，然后定义你提供的价值。例如，从顾客的角度阐明这家企业的独特价值，比如“即使在上班途中，也能在一分钟内享用到手冲咖啡”。

4.如何创造价值？

在评估新商业模式的“可行性”和“可持续性”（这两个指标至关重要）时，如何提供价值至关重要。此外，这种“如何提供价值”还能帮助你从竞争对手中脱颖而出。例如，在新冠疫情期间兴起的“无人冷冻饺子销售”业务就是一个很好的例子，它通过优化“如何提供价值”降低了运营成本，并使其成为该商业模式的优势。

5.何时：你打算何时开始？

这里的“时机”并非指具体的日程安排。对于现有企业而言，业务当然是正在进行的；而对于新企业而言，则可能是一两年后。澄清这一点似乎意义不大，对吧？这里的“时机”指的是在更广阔的时间背景下的“何时”。换句话说，它涉及分析环境因素，以确定企业开展业务时所处的时代背景。例如，如果您在2022年在日本开展业务，那么新冠疫情、日元疲软以及远程办公等环境因素都可能影响您的商业模式。这些环境因素对企业的未来前景影响大。一旦您对“当下”的时机有了清晰的了解，就可以评估其利弊。

6.原因：你为什么要进入这个行业？

一个问题是：“他们为什么要进入这个行业？”更确切地说，这个问题是“那家公司”为什么需要进入这个行业。既然是做生意，理由似乎应该是“赚钱”。然而，仅仅赚钱并不足以让企业走向成功。这是因为，无论你创造出多么独特的商业模式，如果它被证明有效，其他公司也会进入同一行业。在这种情况下，竞争就变成了争夺人才和扩张业务的财力较量，而缺乏财力的公司很快就会被淘汰。

因此，我们需要一种方法来吸引人才，并创造客户喜爱的服务。这就是“你为什么要投身这个行业？”这个问题的根本原因。不难想象，领取固定薪水的人创造的价值与因认同公司愿景而工作的人创造的价值截然不同。消费者也更容易被拥有远见卓识的公司的产品所吸引。阐明这个“为什么”的重要性被称为“黄金圈理论”，已被众多公司所采用。

一旦你明确了这些问题的答案，就可以将公司的商业模式与竞争对手进行比较，并解释为什么你的商业模式能够持续盈利。如果能够做到这一点，你就可以说你的商业模式是有效的。