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壹玖纵横历经10年的辉煌发展 服务中小企业近20万家 |
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“壹玖免费模式”是由壹玖资本（或壹玖大系统）提出的一套商业理论，强调通过“免费”作为策略，整合资源、建立合作、延长利润链条，实现盈利。其核心并非单纯地将产品或服务免费，而是运用“免费”作为引流和建立信任的手段，通过后续的转化、合作和系统化运营来赚钱。
以下是根据公开资料整理的几个典型的“壹玖免费模式”案例：
案例一：婚纱摄影“免费拍”活动（讲师李志影案例）
免费策略：客户支付5000元（或升级后的6999元），即可“免费”获得价值数千元的婚纱照。
赠送内容：为了制造“超值”感，套餐内包含大量赠品，如：1000元婚纱、1000元红酒、1000元大枣、1000元宝宝百天照、2个月奶粉，并承诺每月返还400元现金，直至5000元返完。
盈利模式：
1. 空间模型与合作：与“好想你”大枣等品牌合作。大枣进货价68元，以128元“优惠价”提供给客户（市场价168元），差价利润全部归影楼。客户需凭“通行证”到指定门店领取，实现了客户引流和品牌信用“绑架”。
2. 二次消费：引导客户升级购买更昂贵的婚纱（成本低，利润高）。
3. 酒水销售：提供的品牌酒水价格有优势，客户在婚宴上用量不足时，会继续在影楼购买同款酒水。
4. 后续服务：赠送的“宝宝百天照”通常只送少量精修照片，额外加洗照片（如50元/张）是重要利润点。
5. 奶粉转化：赠送2个月奶粉，让宝宝形成口味习惯，后续购买第三个月及以后的奶粉成为稳定收入。
6. 平台思维：整合婚车、酒店、婚庆、幼教、保险等相关产业资源，形成一个“结婚生态圈”，从每个环节获取合作分成或引流收益。
成果：该活动在8个月内收款超过500万元。
案例二：超市“充3万送10万汽车”（鸭妈妈超市案例）
免费策略：顾客充值3万元购物卡，超市即赠送一辆价值10.8万元的汽车。
盈利模式：
1. 锁定准确客户：目标客户是大型饭店、食堂等高频、高消费的餐饮企业。他们每月需要大量采购食材。
2. 成本控制与供应链整合：超市老板通过壹玖系统，以6.6折的优惠价拿到汽车。他为客户支付首付，并承诺分36个月代还月供。
3. 持续消费绑定：客户充值的3万元需分10个月使用（每月限用3000元），超出部分需现金支付。这确保了客户未来10个月的稳定消费。
4. 平台化盈利：超市联合46家大型饭店，以“团购”名义向上游厂家（如养猪场、养牛场）集中采购10种高利润的生鲜食材，签订3年协议。通过巨大的采购量压低进货价，赚取中间差价。一个700平米的小超市因此年营业额达到4000万元。
成果：活动两小时内收款300万元，创造了远超传统超市的业绩。
案例三：字画“免费”挂办公室（张总案例）
免费策略：将价值8000万积压的字画免费挂到企业家的办公室。
盈利模式：
1. 收取押金：一年向挂画的企业家收取押金。
2. 低频转高频：如果企业家第二年不买，只需每天支付1元租金。这将“字画销售”这一低频消费，转化为“每日租金”这一高频现金流。
3. 社交裂变：如果企业家不愿意支付租金，可以转介绍两个朋友来挂画，即可免除租金，实现客户裂变。
成果：半年内回笼现金4000万元，有效盘活了库存。
案例四：超市“平价猪肉”引流（频率模型）
免费策略：每天限量销售超级平价的猪肉（接近成本价或微亏）。
盈利模式：
1. 高频引流：猪肉是家庭日常高频消费商品，低价能吸引大量顾客进店。
2. 带动低频消费：顾客进店后，会顺便购买洗护用品、玩具、零食等低频或高利润商品。
3. 提升整体销售额：通过牺牲一个高频商品的利润，带动整个超市的客流量和整体销售额增长。
核心：这是“频率模型”的典型应用——用高频产品（猪肉）做引流，用其他产品（日用品）做盈利。
总结“壹玖免费模式”的特点
1. 系统化思维：极度依赖“壹玖”这个企业家资源共享平台，利用系统内的会员资源进行跨界合作和资源整合。
2. 平台思维：不局限于单一产品销售，而是构建一个生态圈或平台，从多个环节和合作方获取收益。
3. 延长利润链条：通过赠送、返现、锁定消费等方式，将一次性的交易转化为长期的、多点的收入来源。
4. “吃亏利他”：表面上看是商家“吃亏”（免费送、低价卖），但通过后续的运营和合作，实现更大的盈利。
5. 整合资源：核心能力在于整合上下游、跨行业的资源，形成合力。
需要注意的是，这些案例多来源于壹玖资本自身的宣传资料，其成功往往与特定的“系统”支持和资源整合能力紧密相关，普通企业直接复制可能存在难度。
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